«Брокер – как аллигатор, подпустишь ближе – и тебя нет.»
Эдуард Мазальский
В этой статье хочу поговорить немного о грустном. К сожалению, кроме обманов, ловушек и прочих манипуляций крупных игроков на финансовых рынках, Вам необходимо противостоять еще и своему брокеру. Разделим брокеров на две категории. К первой относятся брокерские компании, имеющие лицензию на эксклюзивный вид деятельности и аккредитованные на биржевых площадках. Ко второй относятся компании, которые сами себя назвали брокерами, их нет в списках ни одной из бирж.
Первая группа. Настоящая брокерская компания заинтересована в трех «М» – максимальное количество клиентов, максимальное количество сделок и максимальная сумма каждой сделки. Поэтому, очень часто, анализируя активность клиента, сотрудники брокерской компании (они представляются брокерами, хотя, как правило, это просто сотрудники по работе с клиентами) звонят клиентам и пытаются влиять на них различными хитрыми способами с целью увеличения частоты транзакций клиента. Финансовые результаты клиента, вообще, их не интересуют, но они стараются доказать клиенту обратное, и начинают давать бесплатные советы по торговле, хотя сами слабо в этом разбираются. Брокеры зарабатывают деньги не на торговле, а на клиентах, и они очень неплохо разбираются в психологии влияния и основах нейролингвистического программирования.
Вторая группа. Самозваные брокеры, как правило, предоставляют котировки и графики рынка Форекс, и предлагают играть (применяют слово «работать» для большей значимости) на бинарных опционах – искусственно придуманной форме обмана. Хотя сейчас, уже есть возможность предоставлять многие другие графики, благодаря чему, они представляются реальными брокерами, увеличивая доверие потенциальных клиентов. Такие компании, в свою очередь, также, делятся на две категории.
2.1. Это компании, работающие на основе статистики и теории вероятностей. Для того, чтобы работал основной закон теории вероятностей – закон Больших чисел – необходимо очень большое количество клиентов и количество сделок в день. Поэтому, такие компании открывают филиалы во многих странах, активно рекламируют себя, стараются предоставлять клиентам хорошие условия. При этом они активно рекламируют торговлю с большим кредитным плечом (левериджем) и внутридневную торговлю. Многие из них открывают результирующую позицию в крупных банках для поддержки ликвидности. Задача таких компаний – создать огромный внутренний рынок из своих клиентов. Тогда статистика сама начинает работать на них. Их прибыль состоит из разницы между проигранными деньгами клиентов и выигранными, и убыткам по открытым позициям для поддержки ликвидности, плюс доходы от части спреда и части свопирования. К сожалению, такие компании в меньшинстве.
2.2. В этих компаниях разработаны нейролингвистические технологии по привлечению клиентов, увеличению денежных средств на торговых счетах, частоте сделок и, как результат, присвоению денег клиентов. В основном, очень тонким способом, без явного обмана. Например, сначала сотрудники такой компании пытаются помочь клиенту своими советами увеличить депозит в 1,5-2 раза за короткий срок. Затем, используя человеческую жадность и финансовую безграмотность большинства людей, влияют на клиентов – и клиенты вносят на торговый счет сумму, превышающую начальную в разы (вносят последние деньги, или отложенные на какую-то покупку, одалживают, закладывают квартиры и т.д.). Затем, своими советами лжеброкеры приводят клиента к разорению, или отпускают его в самостоятельную торговлю и клиент теряет деньги сам за достаточно короткий срок. Но даже в таких компаниях можно выиграть и забрать выигранные деньги, преодолев психологические атаки сотрудников, а, возможно, и руководства. И если удачливому трейдеру удалось вытащить свои деньги, то снова открыть счет ему никто не даст, а этот эпизод (один на тысячу) будет использован для пиара.
Выводы.
-
Любой брокер Вам, как минимум, не друг – держите его на дистанции – «линия аллигатора».
-
Если Вы хотите заняться биржевой торговлей, то найдите список брокеров на официальном сайте биржи, а далее, изучайте их рейтинг, отзывы, все плюсы и минусы каждого брокера. После предварительного выбора брокера изучите внимательно его сайт и проверьте, все ли условия прописаны на сайте. Составьте список всех вопросов и задайте их письменно.
3.Если сотрудник какой-то брокерской компании звонит Вам с предложением открыть счет, старайтесь оборвать разговор, не начав.
4.После открытия торгового счета у одного из брокеров (которого Вы сами выберите!) не допускайте общения голосом – только письменно (!!!). Помните, что человек, который звонит Вам, как правило, профессионал в психологии влияния и Вам не надо с ним сражаться – Вы можете, даже сами не понять, как сделаете то, что не планировали сделать до звонка.
-
После прибыльных сделок снимайте прибыль сразу.
-
Если, после отправления заявки на снятие денег Вам позвонит сотрудник брокерской компании и будет пытаться оказать на Вас влияние с целью, чтоб Вы не снимали деньги, закрывайте счет немедленно – Вы попали к мошенникам.
-
Не советуйтесь с сотрудником (брокером) брокерской компании по поводу торговли и не разрешайте кому бы то ни было давать Вам бесплатные советы. Помните, всем, как минимум, безразлично – Вы выигрываете или проигрываете. Вступая с Вами в контакт по поводу трейдинга, сотрудники брокерских компаний преследуют только свой личный интерес и интересы компании, на которую работают.