«Брокер – как аллигатор, подпустишь ближе – и тебя нет.»

Эдуард Мазальский

В этой статье хочу поговорить немного о грустном. К сожалению, кроме обманов, ловушек и прочих манипуляций крупных игроков на финансовых рынках, Вам необходимо противостоять еще и своему брокеру. Разделим брокеров на две категории. К первой относятся брокерские компании, имеющие лицензию на эксклюзивный вид деятельности и аккредитованные на биржевых площадках. Ко второй относятся компании, которые сами себя назвали брокерами, их нет в списках ни одной из бирж.

Первая группа. Настоящая брокерская компания заинтересована в трех «М» – максимальное количество клиентов, максимальное количество сделок и максимальная сумма каждой сделки. Поэтому, очень часто, анализируя активность клиента, сотрудники брокерской компании (они представляются брокерами, хотя, как правило, это просто сотрудники по работе с клиентами) звонят клиентам и пытаются влиять на них различными хитрыми способами с целью увеличения частоты транзакций клиента. Финансовые результаты клиента, вообще, их не интересуют, но они стараются доказать клиенту обратное, и начинают давать бесплатные советы по торговле, хотя сами слабо в этом разбираются. Брокеры зарабатывают деньги не на торговле, а на клиентах, и они очень неплохо разбираются в психологии влияния и основах нейролингвистического программирования.

Вторая группа. Самозваные брокеры, как правило, предоставляют котировки и графики рынка Форекс, и предлагают играть (применяют слово «работать» для большей значимости) на бинарных опционах – искусственно придуманной форме обмана. Хотя сейчас, уже есть возможность предоставлять многие другие графики, благодаря чему, они представляются реальными брокерами, увеличивая доверие потенциальных клиентов. Такие компании, в свою очередь, также, делятся на две категории.

2.1. Это компании, работающие на основе статистики и теории вероятностей. Для того, чтобы работал основной закон теории вероятностей – закон Больших чисел – необходимо очень большое количество клиентов и количество сделок в день. Поэтому, такие компании открывают филиалы во многих странах, активно рекламируют себя, стараются предоставлять клиентам хорошие условия. При этом они активно рекламируют торговлю с большим кредитным плечом (левериджем) и внутридневную торговлю. Многие из них открывают результирующую позицию в крупных банках для поддержки ликвидности. Задача таких компаний – создать огромный внутренний рынок из своих клиентов. Тогда статистика сама начинает работать на них. Их прибыль состоит из разницы между проигранными деньгами клиентов и выигранными, и убыткам по открытым позициям для поддержки ликвидности, плюс доходы от части спреда и части свопирования. К сожалению, такие компании в меньшинстве.

2.2. В этих компаниях разработаны нейролингвистические технологии по привлечению клиентов, увеличению денежных средств на торговых счетах, частоте сделок и, как результат, присвоению денег клиентов. В основном, очень тонким способом, без явного обмана. Например, сначала сотрудники такой компании пытаются помочь клиенту своими советами увеличить депозит в 1,5-2 раза за короткий срок. Затем, используя человеческую жадность и финансовую безграмотность большинства людей, влияют на клиентов – и клиенты вносят на торговый счет сумму, превышающую начальную в разы (вносят последние деньги, или отложенные на какую-то покупку, одалживают, закладывают квартиры и т.д.). Затем, своими советами лжеброкеры приводят клиента к разорению, или отпускают его в самостоятельную торговлю и клиент теряет деньги сам за достаточно короткий срок. Но даже в таких компаниях можно выиграть и забрать выигранные деньги, преодолев психологические атаки сотрудников, а, возможно, и руководства. И если удачливому трейдеру удалось вытащить свои деньги, то снова открыть счет ему никто не даст, а этот эпизод (один на тысячу) будет использован для пиара.

Выводы.

1. Любой брокер Вам, как минимум, не друг – держите его на дистанции – «линия аллигатора».

2. Если Вы хотите заняться биржевой торговлей, то найдите список брокеров на официальном сайте биржи, а далее, изучайте их рейтинг, отзывы, все плюсы и минусы каждого брокера. После предварительного выбора брокера изучите внимательно его сайт и проверьте, все ли условия прописаны на сайте. Составьте список всех вопросов и задайте их письменно.

3.Если сотрудник какой-то брокерской компании звонит Вам с предложением открыть счет, старайтесь оборвать разговор, не начав.

4.После открытия торгового счета у одного из брокеров (которого Вы сами выберите!) не допускайте общения голосом – только письменно (!!!). Помните, что человек, который звонит Вам, как правило, профессионал в психологии влияния и Вам не надо с ним сражаться – Вы можете, даже сами не понять, как сделаете то, что не планировали сделать  до звонка.

5. После прибыльных сделок снимайте прибыль сразу.

6. Если, после отправления заявки на снятие денег Вам позвонит сотрудник брокерской компании и будет пытаться оказать на Вас влияние с целью, чтоб Вы не снимали деньги, закрывайте счет немедленно – Вы попали к мошенникам.

7. Не советуйтесь с сотрудником (брокером) брокерской компании по поводу торговли и не разрешайте кому бы то ни было давать Вам бесплатные советы. Помните, всем, как минимум, безразлично – Вы выигрываете или проигрываете. Вступая с Вами в контакт по поводу трейдинга, сотрудники брокерских компаний преследуют только свой личный интерес и интересы компании, на которую работают.

Ну что же, если все, что я написал, Вас не отпугнуло от трейдинга, то я желаю Вам быть сильным духом, огромного терпения и развития нестандартных аналитических способностей. А приобрести все эти качества и развить их Вы сможете на моем постоянно действующем Трейд-практикуме «Мастер Аналитического Трейдинга» в рамках Академии Аналитического Трейдинга.

Искренне желаю Вам стать трейдером-профессионалом и управлять не просто собственными и инвестиционными деньгами, а быть полновластным хозяином собственной жизни!

А напоследок,  для более яркого впечатления, я Вам настоятельно рекомендую посмотреть фрагмент из фильма “Волк с Уолл-стрит”, в котором опытный брокер обучает молодого стажера – главного героя фильма, которого играет Леонардо  ДиКаприо.